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新商旅:一个艺术电商样本,何彬的HIHEY之道

当中国弥漫在金钱为上的价值观体系中的时候,想让人们对艺术更加关注,当然最好的办法就是提升价值和收藏。但是这并不是艺术品存在的根本价值。HIHEY艺术网创始人何彬认为:能够让人赏心悦目的作品就是艺术品。当人们最开始对美有向往有追求的时候,谁会想到现实主义、印象派、立体主义、野兽派呢?这些被人们总结出来的艺术流派,无疑是专业人士必备的知识。但是对美的追求人人平等,艺术面前也人人平等。“人人都是艺术家”和“人人都是收藏家”,前一句是胞伊斯说的,后一句则是HIHEY.COM创始人何彬讲的。

 

艺术面前人人平等

HIHEY艺术网,2011年4月18日上线,作为国内最大的艺术品电商,以在线拍卖起家,截至目前,签约艺术家超过5位数,销售作品将近5位数,累计交易额超过1亿人民币。这里的艺术家有刚刚从美院毕业的学生,也有吴冠中等大师。作品包罗万象,有当代艺术、摄影老照片、当代设计、陶瓷工艺品、珠宝等。藏家分布在金融、地产、互联网、娱乐、政府等行业,包括一些名人,王长田、王中军、徐小平、郭敬明、沈黎晖等大咖,也有来自摩根士丹利、德意志银行、清华、北大等顶级金融家和大学教授,甚至还有城管等一些公务员。

“一是在移动互联网时代,任何传统行业都将迎来互联网化改造,包括艺术行业,这是大势所趋;二是目前生产什么内容已不再重要,只要生产文化产品,立刻引爆消费浪潮;三是中国新崛起的1000万新富人群对文化需求,已不再留在电影小说层面,生活水平提升,必然导致消费结构升级”基于上述三个判断,何彬认为艺术电商是下一个创业风口。

上海的一位普通的保安,闲暇时光拿起画笔,用真诚创作作品,他也是HIHEY的签约艺术家,他的作品在HIHEY上找到了买家。何彬说只要是有诚意的创作,都有可能成为HIHEY的签约艺术家,我们的经纪人看中的是创作中的用心和诚意。关于价格和销售,就让市场说话。HIHEY销售的艺术品,从500元到500万都有成交。就在去年底,HIHEY获民生银行、中信证券、深创投三家合投的1亿人民币融资,估值达1亿美金。民生银行是中国最大的私人银行,日存款1000万以上有10万人,也是银行体系里参与艺术最多的,在全国建了4家美术馆,光房租投入每年就2个亿。中信证券是亚洲最大的券商,深创投则是国资下最大的VC,已有98家上市公司。因此,在业界HIHEY有史上最强股东背景的说法。

在何彬看来,这些股东们看中的就是HIHEY的理念和不断创新的精神。

 

艺术电商的创新时

2011年4月18日上线当天,HIHEY艺术网就有10万元的销售额。第一位买家是一位大学教授,时常关注艺术品,但是没有更多时间去各个画廊寻找对眼缘的作品,HIHEY让他的艺术品采购之旅变得轻松起来。令何彬感到意外的是,除了这些本来对艺术很关注的消费者,有更多的平常人成为他们的客户。“印象最深的是来自南方一个小城市的警察购买了王珏的一幅油画,名字叫做《你是我的敌人,我是你的朋友》,我猜测,是不是这位警察也在关注客户体验”。

和所有新生事物需要一个发展过程一样,艺术电商尽管前景无限,也不是平步青云。这几年,艺术品电子商务市场也悄然兴起。除了本来艺术品商家开设的商务网站,从2013年夏天开始,我国的苏宁、国美、淘宝等电子商务巨头纷纷高调宣布进入艺术品电子商务领域,对一年至少2000亿人民币的艺术市场垂涎欲滴。想在这样的氛围中成为成功的那一些,注重创新,是何彬的应对政策。

不断提高客户体验,是HIHEY创新之一,从包装艺术品的木箱开始,“HIHEY则连包装箱也精益求精,聘请专业木工专门研发,什么箱子最合适,性价比最高;什么箱子适合长途运输,又能安全;什么材料最环保,买家拿到手就能很方便的打开。”让包装本身就变成艺术品,接着让艺术品的物流也更高大上。特斯拉刚刚在国内被关注的时候,HIHEY已经选择它作为运输艺术品的物流工具。

也许正因为创新,当有些艺术品电商还在提倡投资+收藏的时候,HIHEY已经在告诉每个人,人人都是艺术家。当有些艺术品电商还只是中介身份的时候,HIHEY已经让市场检验每个艺术家的作品,HIHEY销售从500元到500万的艺术品。也正因此,HIHEY.COM作为跨界互联网和金融的文化类公司入选北大光华管理学院MBA案例。

 

艺术电商的金融时代

自拿到B轮融资以来,HIHEY可以说是财大气粗。10月,HIHEY在纽约时代广场的巨幅LED广告屏上打了一个礼拜的广告,正式宣布进军海外市场。何彬不想只是HIHEY可以财大气粗,他的客户们也可以财大气粗。看中的艺术品就可以拍下,于是,HIHEY有了艺术银行。

HIHEY.COM艺术银行Art Banking服务是专业的艺术品咨询和艺术品投资服务平台,可以帮助艺术家,画廊,艺术经纪人和收藏家提供艺术品作为抵押的贷款融资服务;为高净值人群提供优越的艺术品投资机会。HIHEY.COM的专门艺术顾问为您提供各种以艺术品抵押物的贷款方案,让您快速获得流动资金,在无需出售现有艺术品的情况下增加运作能力、把握未来发展机会,以及管理现金流量。

采访何彬这天,全朋友圈都在晒北京的蓝天。采访完,为女儿准备餐后水果的时候,在绿色的牛油果和猕猴桃中间,随意掰了个樱桃,这几点儿红让寻常的餐后过变得赏心悦目,我想我们都是艺术家。给我信心的正是何彬,他说:艺术面前人人平等,人人都是收藏家。当艺术金融变为常态,这句话似乎更加鲜活起来。

 

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