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新浪科技:估值过亿的艺术品电商HIHEY的前世今生

 

新浪科技 王若涵

身着军绿色大衣,背靠明窗闲坐着,刘海儿高高梳起的何彬,滔滔不绝讲着他眼中艺术行业12年来的变迁。8岁那年,他就踏入了艺术行业。伴随行业浮沉,2011年,他开始转型,创办了HIHEY(http://www.hihey.com/)一家以艺术品为核心的交易平台,线下进行艺术展览,目前估值超1亿美元。

之所以选择2011年转型创办HIHEY,是基于他对艺术行业的判断:2011年传统艺术行业交易额达到1000亿的峰值,之后开始走下坡路。何彬意识到,新技术革命都是在传统行业低谷中、泡沫破裂后起来的,是原始积累后的喷发。也是从那时起,他关注到中国新富人群逐渐注重生活品质,目光转向了艺术品收藏。

传统的艺术交易主要在画廊和拍卖行,而艺术电商在当时并不受到认可。从2006年到2010年,国内传统画廊度过了黄金期。光是2007年一年,北京的798艺术区就开设了两百多家画廊。2011年,受到大型资本拍卖行的冲击,画廊纷纷倒闭,而艺术网站才刚刚有了雏形。

HIHEY则搭建起了一个连接艺术家和收藏家买家的平台,试图让更多的艺术家触及用户,改造传统艺术链条中的分成结构。何彬表示:“下一个十年,网络将彻底颠覆整个艺术世界,一半以上的艺术品交易将会在网上完成”。

在传统艺术行业中,艺术家很难获得画廊的认可,此前充斥着这样的故事:很多艺术家背着作品千里来京,在798这样的地区跑断了腿,为寻找画廊进行签约,但基本都以惨遭拒绝而草草收场。即便是与画廊达成合作,艺术家获得的收入也只占很小的份额,因为高额的房租和耗时耗资的策展活动等成本都由画廊承担了。

而艺术电商如何改变这样的现状?自称中国最大艺术电商的HIHEY,目前业务主要分为线上和线下两部分,线上以签约艺术家的包括油画、雕塑等在内的艺术品展示、交易和拍卖为主,线下则在全国五个自有的画廊举办艺术展览和讲座活动。

在商业模式方面,HIHEY对注册签约艺术家收取年费,同时对每件作品抽取5%到30%的交易佣金,目前成交的艺术品平均客单价为3万元。而HIHEY想做的不仅是艺术品一次性交易,还推出了艺术金融产品,使买家可以对艺术品进行分期付款操作。目前,HIHEY已与民生银行达成合作,未来还将和其他银行建立合作关系。

在整合线上线下方面,HIHEY已经在广州、无锡、上海、南京和北京开办了5家画廊,向当地艺术爱好者和买家展示其签约出售的艺术品,然后通过二维码等方式将交易导流至线上完成。未来三年,HIHEY计划在全国二三线城市开班100家连锁画廊。同时,HIHEY还与各大地产商合作,在新光天地、当代MOMA和望京SOHO等地做展览,今年也在首都机场T3举办了超2万平米的艺术展览。

在互联网、移动互联网加速改造传统行业的今天,各行各业都在进行自我革新,而传统艺术观念则根深蒂固,在过去很多人认为艺术品无法在线上完成交易。但何彬透露,HIHEY在今年一天的交易额就相当于中国优秀画廊一年的交易额。而这个数据对于传统行业是个冲击,使画廊也不得不触网,既不革自己的命又能转型,目前Hihey上已有8家合作画廊。

今天的艺术电商之所以发展迅猛,估值纷纷过亿,在于传统画廊的核心要素地理位置这一限制被消除,降低了策展的成本和艺术家进入的门槛,同时艺术品平均交易额相对于其他品类要高很多。何彬透露,在HIHEY线上,普通买家(散户)的消费水平约为5000元左右,而高端用户(VIP)消费水平高达10万至100万元。

截至目前,HIHEY签约艺术家达到1万名左右,已售的艺术品数量超8000件,注册买家约为2万人,累计交易额突破1亿人民币。目前,HIHEY获得了由民生银行、中信证券、深创投三家合投的1亿人民币融资,估值超过一亿美元。

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