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上海证券报:时尚百货B2C网站试水艺术品市场

“艺术品类全场满返”、“买一万返一万,无上限”……

这些大众再熟悉不过的“网购体”高调地出现在了B2C网站的艺术品类别中,这似乎一下子拉近了艺术与大众的距离,更亲民的是,与艺术品并列的其他“商品”为:服装、箱包、鞋、钟表等等。

记者日前获悉,某时尚百货B2C网站自近日新增“艺术品”频道以来,艺术品网购再次成为热议话题。

 

寻求奢侈品的差异化

一张村上隆的平版印刷4色版画,价格大约在1.5万-2.5万元之间,另加15元的运费便送货上门。隋建国的《中国制造/Made in China》恐龙系雕塑(85×68×50cm ),加上运费一共40015元,而隋建国的这件恐龙雕塑在尤伦斯艺术商店的会员价为4.2万元人民币,相比之下,该网站的售价低2000元。在此购物网站的艺术品频道里面,所有作品几乎全是同额度的返券,比如“满五万返五万”,返的是该网站的消费券。

除此之外,在网站的艺术家名单上,更多的为年轻艺术家(如宋洋、赵一浅、徐瑞等等),艺术形式除了国油版雕之外,还涵盖了书法、剪纸、云锦和艺术衍生品。价格区间从数百元到十多万元不等,以数千元和数万元的居多,最贵一幅为徐瑞的《Walk A lone》——网上标价为18万元。与网站合作的“供应商”部分为自由艺术家本人,更多为尤伦斯艺术商店、HI艺术小店、HIHEY.COM等。

HIHEY.COM艺术市场的负责人何彬告诉记者:“我们算是供应商吧,他们是我们的渠道商。去年年底的时候,他们也在寻求奢侈品产品的差异化,我们是建议他们做艺术品,所以有一些供货,也帮他们找一些渠道。”何彬坦言每多一家B2C网站的加入,对艺术的推广就越有好处。另外,如果HIHEY.COM在担任“供应商”一角色时,作品便不会重复地出现在自身的网站上。

 

看好艺术品线上市场

记者采访该网站艺术品频道的负责人王莹时,据她介绍,至今为止,艺术品频道的成交量一般,至于网站在艺术品这块的前期投入,王莹告诉记者:“基本上没什么大的前期投入,都是跟着公司在走,而且我们还是很理智的,没有把销售作为一个硬性指标,因为我们是B2C网站中第一家做艺术品的,现在主要的目的还是更多地培养我们的奢侈品用户。”

在货源和渠道上,除了与正规的艺术机构合作外,网站与自由艺术家的合作方式也是成交后的扣点。相较于专业的艺术品线上交易平台HIHEY.COM向合作艺术家所收5000元一年的管理费用,以及成交后网站三、艺术家七的分成,王莹所透露的情况相对模糊:“我们没有年费,至于扣点是不一定的,根据艺术家和作品的不同而设。”

在该网站的主页和二级页面下面都标示着“七天退换货保障”,但是这条并不适用于艺术品频道,“现在市场上的艺术品都是这样,除了艺术衍生品外,都不能退货的。”目前销售的艺术家作品都是在世艺术家,但作品的真伪和保证仍是普通消费者与艺术品之间必然存在的距离,王莹坦言:“这主要还是靠我们的信誉和消费者对我们的信用。”本来就是做奢侈品的他们在这一点上信心十足,“像我们四十多万的爱马仕包也成交过。”

现在该网站艺术品频道的团队不是特别大,其中也不乏艺术专业的参与其中,这个不大的团队目前也正在筹备网上拍卖,会做个小的栏目,下一步还将和海外艺术家、收藏家合作,会引进海外200多位当代艺术家的作品出售,王莹对艺术品线上市场十分看好,“在海外购买艺术品是常态,我看好国内两三年后的市场”。

 

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